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AW: Re: Verpasste Chancen im Küchenhandel ?
Moin Klaus,
Gute Frau! Man sagt Frauen ja gerne ein weibliches Kommunikationstalent nach - Männer nennen es gerne Geschwätzigkeit, ratschen, Kaffeeklatsch... aber genau da liegt das Geheimnis. Warum wohl funktionieren Tupperparties? Nein, Du sollst den Küchenkauf jetzt nicht zur Tupperparty verkommen lassen, aber die positiven Aspekte dieses persönlichen Vertriebsmodells rausziehen. Die Freundinnen-Atmosphäre. (Klappt nicht bei allen Kunden und schon gar nicht, wenn das aufdringlich verfolgt wird.)
Bei Dir kommen die Kunden zu Dir (Du hast Heimvorteil!). Sie kommen, mit einer konkrekten Absicht. Die mag zwar schwammig klingen, lässt sich aber immer in einem Satz zusammenfassen: Wir wollen eine neue Küche/unsere neue Küche erweitern/umgestalten/renovieren. Viele haben ein Budget, aber das haben wir hier auch schon gesehen: manchmal ist so ein Budget ausgesprochen flexibel. Das sind doch eigentlich beste Voraussetzungen für einen Verkäufer.
Lass Deine Frau doch immer den Erstkontakt machen, sie macht das ganz offensichtlich sehr gut!
neko
Moin Klaus,
Zu
meinem SEHR großen Erstaunen bedanken sich die meisten Kunden für die gute Beratung
bei meiner Frau .... und meistens hat sie dann auch den Grundriss und die wichtigen Info's
von den Kunden bekommen
Gute Frau! Man sagt Frauen ja gerne ein weibliches Kommunikationstalent nach - Männer nennen es gerne Geschwätzigkeit, ratschen, Kaffeeklatsch... aber genau da liegt das Geheimnis. Warum wohl funktionieren Tupperparties? Nein, Du sollst den Küchenkauf jetzt nicht zur Tupperparty verkommen lassen, aber die positiven Aspekte dieses persönlichen Vertriebsmodells rausziehen. Die Freundinnen-Atmosphäre. (Klappt nicht bei allen Kunden und schon gar nicht, wenn das aufdringlich verfolgt wird.)
Bei Dir kommen die Kunden zu Dir (Du hast Heimvorteil!). Sie kommen, mit einer konkrekten Absicht. Die mag zwar schwammig klingen, lässt sich aber immer in einem Satz zusammenfassen: Wir wollen eine neue Küche/unsere neue Küche erweitern/umgestalten/renovieren. Viele haben ein Budget, aber das haben wir hier auch schon gesehen: manchmal ist so ein Budget ausgesprochen flexibel. Das sind doch eigentlich beste Voraussetzungen für einen Verkäufer.
Lass Deine Frau doch immer den Erstkontakt machen, sie macht das ganz offensichtlich sehr gut!
neko